房产策划主要干什么的，房产策划主要干什么活！

8年地产职业生涯，这次真的要离开了

时间飞逝，转眼间自己从事地产已经有八年光景了。现在回想起自己一路走来，尝到了甜头，也经历了从峰顶跌落谷底的阵痛。但我仍然相信，生活不止眼前的苟且，还有诗和远方。永远相信美好的事情即将发生。

作为专科毕业的我，出入地产失望离开

我07年背井离乡来到武汉这座大城市，10年7月毕业其实就进入了地产。但那个时候的地产大多数不正规或者说作为专科的我就没进入正规地产行业的平台，懵懵懂懂加入了一家不咋出名的代理公司（具体名字我已经记不起来了），我记得当时做的楼盘在葛店叫祥云春晓。结果做了三个月只发了底薪，提成一直没发，然后就跟着经理一起大罢工，四个外展点一起罢工关门不接客户，看房车不发车。代理公司的老板四个外展点开始开会沟通，最终答应发80%提成，发完后大部分人都离职了，我也跟着走了。从此对这个行业失望了没有再继续做地产，自己找了一个儿童培训机构。然而这个机构比地产还奇葩，做了两个月竟然连底薪也没发。我们到处找地方投诉、那个时候听说帮女郎比较火可以帮忙，我们就一起打了电话，可是等了很久也迟迟没得到回复。我们5、6个小姑娘不甘心，风吹日晒在外面顶着大太阳干了快两个月竟一分钱没给发，不能就这样算了，我们决定去劳动局投诉试试。说来也算幸运。这家公司给我们每个人发了工作证，就凭这张工作证劳动局给受理了。帮忙办理协调的是一名武大的毕业生，可能看着我们都是刚毕业的学生，所以特别好心的为我们协调。结果还不错，我们拿回了底薪也给发了部分提成，我拿到了1400元（底薪900+500元提成）。那段时间自己每天跑人才市场投简历面试，一直找不到合适工作。命运坎坷，在自己最艰难的时刻，租住的房子又被小偷盗了，电脑丢了。心情真是跌到低谷，我静静的坐了一晚上想着自己是否还要继续留在武汉。是不是真的像哥哥说的那样自己回老家会过的好一些呢。想了三天，我仍然不甘心就这样放弃一座城，可能就像我哥说的那样“我宁愿要武汉的一张床，也不要老家的一套房”。我相信上帝为我关上了这扇门，一定会为我打开一扇窗。终于，也算是巧合自己面试上了湖北电视台做邦女郎接线员，自己还曾经求助过的帮女郎。当时在想，这回肯定不是骗子公司了内心还有点小窃喜。自己也重新规划自己的未来，决定边工作边考研，功夫不负有心人，2012年自己接到了武科大的研究生录取通知书。

2013年10月再次进入地产

2012年自己正式成为武科大的研究生，在跟研究生同学的偶然聊天中觉得她在地产做策划工作很好玩，也可以接触很多新鲜事物。于是，修完一年课程发表完北大核心论文后决定出去找工作，边工作边完成研究生学业，毕竟自己比其他人年龄大很多，想早点找工作。2013年10月，经过几个月的投递简历、面试终于收到一份OFFER，自己加入了当时还比较知名的代理公司。当时几个差不多年龄的小伙伴同时办理了入职，大家都各自分到了项目。在代理公司最大的快乐就是每周一小伙伴们一起回公司开周例会，各自汇报完项目的情况中午组队去武汉最繁华的地方武汉天地一起吃饭。那个时候贫穷的我们哪怕在一个小餐馆一起吃饭都是最快乐的，没有勾心斗角，没有尔虞吾诈，最单纯的笑容，最真诚的话语，大家一起吐槽项目的各种趣事。那些年我们一起熬夜写投标方案，一起加班做特训，虽然累、苦、但是小伙伴们一个目标、一群人现在想起来都感动和欣慰。当时我在做汉阳XX锦绣长江，一个算是汉阳曾经的豪宅项目。但14-15年算是地产的低谷，作为地产策划小白的我为了更好的学习地产项目知识，用自己身上仅有的万把块钱拿出3000块钱去竞品认筹学习对方开盘流程。在XX锦绣长江作为一名新人主要工作就是做活动执行、对接供应商做包装，编辑短信，编辑微信公众号的推送内容、写软文稿。慢慢的，自己从一个策划执行慢慢的会写方案，会独立写投标方案。看着项目从不到9000元/平涨到了22000元/平，自己也在不断的成长。16年8月，自己即将在公司满三年，然而市场突然大好起来，我们公司代理的项目瞬间几个月都清盘了。自己没有项目做了，公司决定把我调到宜昌项目支援，这次我决定辞职，终止了自己在此公司的职业生涯。这个我梦想开始的地方，也离开了那些年我们一起奋斗的小伙伴，后来听说很多小伙伴也慢慢都离开了。天下没有不散的宴席，我们江湖再见。

终于当上了甲方爸爸

从上家公司出来，自己顺利拿到了研究生毕业证。这个学历对于当时的我来说算是及时雨，甲方公司对学历要求都比较高本科起步。刚从代理公司进入开发商这个阶段没有背景没有人脉其实还比较难。突然有一天接到面试通知约我在经开的咖啡厅见面，这是我毕业以来第一次在咖啡厅参加面试。在咖啡厅见面就简单聊了几句，也没怎么问专业知识就说过几天总经理会邀请去他们办公点面试。由于上次是在咖啡厅面试，感觉也不咋正规就没太当回事该干嘛干嘛。突然有一天接到了面试的那个领导的电话，让明天去他们办公点去面试，然后给我发了一个定位。项目位置比较偏，在武汉生活10年的我竟然没听过这个地方。我当时还有点害怕跟朋友开玩笑说这会不会是传销组织。就这样见到了该公司的总经理面试，总经理很和蔼给我讲了公司的情况及项目情况，问我薪酬待遇的要求。过几天就被通知录取了办理入职手续，就这样开始了我在这家公司的职业生涯。在这家公司也见证了我几个人生重要的阶段，结婚，生娃一直到现在孩子满3岁。特别感谢公司的董事长、总经理及我的领导和同事，感谢他们的包容和支持，带我一起成长。

8年的职业生涯，这一次真的要离开了

一直以为自己会一直在这个行业做下去，然而2020年一场疫情打破了我们原本正常的生活。这场疫情一转眼已经持续了三年，很多工厂企业随着这场疫情倒闭了。2022年上半年结束，46万家公司倒闭，2022年太难了。“最难毕业季”也即将开启，有1076万大学毕业生可能真的面临最糟糕的时代“毕业即将失业”。随着楼市政策的陆续调整、“三条红线”的划定，以及近来多家知名房企暴雷，地产行业无疑已经告别了高利润的黄金时代。随着去年9月份很多开发商降价抛售，更多的房企暴雷停工，各种促销降价。我们项目也面临着资金链的问题，经过集团商讨决定换掉目前的代理公司，重新找商业总包合作单位。我们营销部总共四个人，一名营销总监，一名销售经理，一名后台和1名策划经理（我）。1个月时间我们快速的解除了原来的代理公司，重新洽谈了新的商业总包单位。总包单位团队很齐全，从运营、外渠和销售总共17人配置，也承担了项目整体从策略到销售全周期流程。项目开盘前期现场还需要配合一些包装、开盘前期启示活动和制定价格表等，待项目开完盘开始销售后我的工作变得越来越少。后来就只剩下了协助销售做一些项目客户分析工作。终于有一天，人事找到我要约谈一下。人事经理笑了笑告诉我现在公司很艰难，我可能要离开公司一段时间了。公司会按照规定给予我N+1的补偿，等公司度过难关还会把大家请回来。我也坦然的笑了笑说我早有预感我自己有这一天，公司领导对我还不错让我骑驴找马。这一次我真的要离开了，我准备离开这个行业，地产8年这一次要做正式告别了。但我仍然相信，生活不止眼前的苟且，还有诗和远方。永远相信美好的事情即将发生。

作为一名宝妈的我，身上有了更多的责任和担当，我会更加努力去面对我的新的生活，让我们一起加油吧！

............试读结束............

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