狼图腾读后感2000字（狼图腾读后感100字）

投稿用户 • 2022年8月3日 am2:52 • 公文写作范文 • 阅读 536

记得那些年我开始带比较大的团队，目标也定得比较大，自己和团队压力很大，尤其是新接手的团队，老油条比较多，私心杂念也多，实际上面临的状况是令人绝望的。

那个时候，我常常跟自己说，没什么了不起的，最坏的情况就辞职回家从头再来吧。

那时候30出头，倒也不怕从头再来，至少那几年还没有现在这么内卷，什么35岁就有中年危机啦这一类的鬼话，说实话，有一些建材企业生意没做怎么样，跟互联网大厂没少学坏毛病，内卷至此，也没见你成为另一个阿里爸爸哦。

出差的时候顺手把《狼图腾》带上了，谁知道一看上就放不下了，我这人读书总是喜欢照镜子，和工作生活对照来看，越看越有意思，大概反复翻看了两遍吧。

有一天需要连续开车到一个省会城市看客户，我一个人开车回忆书中的片段，再联想自己如何打造现在团队的价值观，把新老同事拉到一个共识上来？

结果沉思了一路，给团队做了12字方针，在当时非常应景，对团队价值观重塑起到了至关重要的作用，现在分享给大家：

学狼性，敏锐的嗅觉，不屈不挠的进攻精神，团队作战意识；

知感恩，对待敌人睚眦必报，对待善意知恩图报；

善谋局，每一次狩猎都是谋划好的战术动作，分工明确，有始有终；

强执行，眼睛里只有目标，没有恐惧，不达目标决不罢休；

作为团队当时最重要的价值观，我给每位同事发了一本《狼图腾》，看完之后大家一起喝酒讨论，没有写什么读后感，我觉得那都是学生糊弄老师的，不如头脑风暴一起开故事会来的畅快淋漓，事实上确实如此，几次讨论下来，12字方针就成了团队价值观了，我趁热打铁，将日常KPI管理数据表格放入善谋局和强执行下面，又增加了考核部分，对推进组织能力上起到了不小的作用。

随后，持续发展12字方针的深刻涵义，欲成为兵王必先要学会善谋局，根据业务的状态，销售人员需要善谋：

资金局（账期管理）；

渠道局（开新户、建新店）；

产品局（拼低端、打中档、推高端）；

服务局（争会员、精运营）；

强执行从过程到结果又深化为：

新品强铺（经销商必铺必陈管理）；

大流通品保持安全库存；

中高端及基辅材（必铺必陈）；

渠道会员会议周期内必开管理；

经销商月会制度化等；

讲真，建材品类是系统性的营销，加上半成品属性，不是头部品牌更是难上加难呐，你跟头部比价格，它跟你比品牌，你跟杂牌比品牌，它跟你比价格，经销商满嘴的故事好不容易拦住了，结果头部开始降价了，杂牌开始广告了，你说你跟谁说理去？

这个时候，狼性团队的敏锐要发挥作用了，不能在趋势明了了才反应过来，那你就是土狗，家狼而已。

于是，持续发展善谋局的动作分解，针对头部的优势单品用群狼战术，简单来说，就是它的优势产品是一个价格带，你的战术是在这个价格带的上下游每隔20元左右做一支产品，4支单品围着它打，功能只多不少，这样的玩法你喜欢吗？

围绕着杂牌怎么办呢？增加功能玩增值，拉高产品力组合拳，套餐拉下裸价，既比价格也打质量牌，效果杠杠的。

建材营销不可忽视的一点是基础建设，这也是善谋局的一部分，如经销商店和分销点点位太少，实际上的群狼效果和增值打法是要打折扣的，因此，在开户开店的布局上要有真正的强执行，没有商量的余地。

狼是渴望战斗的，群狼撕咬的场面更是令人不忍直视，然而，摒弃掉凶残，狼性中的战斗热情与结果导向带给营销人的还有坚决执行，不达目的誓不罢休！

............试读结束............

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