睢杞战役党员采访（党员采访稿）

外勤党员人物专访·NO：02

不忘初心秉持本心

用信仰浇灌梦想之花

延边中支延吉支公司荆学菊

中国共产党员，2014年加盟新华，现任营业部经理，总公司五级讲师，总公司全明星钻石会员。

从业七年，她始终坚守初心，一路以来，她坚持用汗水、智慧和毅力，在自己选定的道路上兢兢业业，绽放出自己璀璨而又柔和的光芒。面对客户，她专业真诚；面对组员，她精心呵护；面对事业，她敬业实干，在寿险前进之路上披两肩霜花，洒一路豪歌，谱写华丽的乐章，成为延边中支一颗闪耀的明星。

01 眼里有光心里有爱脚下有路

荆学菊毕业就按照父母的希望考进事业单位，她原本有着让人羡慕的稳定工作，但她一直有着对生活的梦想，希望自己的人生能闪闪发光。一次偶然的机会，她参加了新华保险新人班，听到了爱与责任的保险理念；了解到广阔光明的行业前景；看到很多成功人士用自己的专业为千家万户送去保障的同时成就着自己的梦想。一个念头猛然在她心中发芽：加入保险，与其在感叹中蹉跎岁月，不如放手一搏成就梦想。于是她不顾父母的反对，毅然决然辞去16年的稳定工作，毅然的追求自己的梦想。这遭到了老父亲的强烈反对。在家人和朋友不解的目光中，承受着巨大的压力，她开启了自己的梦想之旅！

一念既出，万山无阻！既然选择加入新华保险，就要全力以赴把保险做好。刚开始荆学菊对寿险行业一窍不通，没有资源、没有背景、没有人脉，只有一腔热忱。但她坚持每天准时上班，准时开早会，按照计划约见客户，身边的亲戚朋友在她讲起保险时，纷纷借故远去。一次次拒绝有时也让她备受打击，但是融于骨子里的那股不服输的劲，让她重新振奋起来，她坚信，心之所向，行必能至。

被拒绝的经历反而点燃了她的斗志。为了向父母证明她的选择，她全身心投入。她的日程表上只有上下班没有节假日；她抓住各种机会增强专业知识与技能；她利用业余时间积极向前辈请教；她用勤奋抓住一切能让自己快速成长的机会；她起早贪黑四处拜访客户；她秉持“以客户为中心”的服务理念给予客户无微不至的关怀和帮助。她用一颗赤诚的心感动客户，赢得客户的信任与认可。同时也离自己的梦想越来越近。

记得2015年初，她结识了一位餐馆老板娘刘姐，在最初的交流中，刘姐并不认可保险，但荆学菊每次去吃饭的时候还是会和刘姐唠上两句，不时地帮忙招呼客人，过妇女节时特意买了份礼物送去说：“咱们女人啊就应该多关心自己，疼爱自己，我今天就是来看看您，看您这挺忙的你快忙吧我先走了”。老板娘说：“小荆你别走啊，你再给我讲讲”。通过她的耐心讲解，刘姐对抵御家庭风险有了深刻认识，决定给全家人配置保险保障时，却遭到其爱人的强烈反对，并对她恶言恶语将其撵走。

被撵走后的荆学菊第一时间想到的不是自己受到的委屈，而是担心小两口闹矛盾，赶紧给刘姐打电话说：“刘姐你先别着急，这大过节的可别和姐夫吵架，一看他也是为了你好，觉得自己身体这么好，怕你上当受骗，我回去把咱们的计划书整理一下,你帮我找个时间,我给姐夫也详细讲一讲”。最后，她还是用自己的专业与坚持让刘姐小两口做了投保决定。两年后，姐夫不幸罹患重疾，当荆学菊在得知客户出险后，第一时间为她送去了理赔款，刘姐流下了激动的眼泪，全家都对她表达出无限的感激之情！

从那以后她与刘姐互相陪伴，从年交保费5000元到年交保费50万，她见证了刘姐生孩子、换房子、升级餐厅等一系列大事，刘姐也看着她从初入寿险的新人一路摸爬滚打成现在的小有成就，他们共同度过了一段人生旅途，也共同成长为更好的自己。

现在的荆学菊也通过自己的努力达成了儿时的梦想，从原来的年收入5万，到现在的年收入70多万，她购置了自己的梦想家园并将自己的父母接到身边一起生活。她的梦想逐一实现后她想带领更多的人去实现自己的愿望。

02 忠于选择用心经营打造金牌团队

一枝独秀不是春，百花齐放春满园。荆学菊深知“队伍建设是业务发展的基石”，只有坚如磐石的队伍，才能在寿险行业所向披靡。

在不懈的努力和坚持下，荆学菊利用两年时间成功晋升为一名营业部经理。团队经营管理中，她将组织发展放在首位，唯有实现组员、团队长、团队之间的正向循环，才能实现团队的可持续发展。同时她坚持每天在固定的时间召开会议、布置工作，对员工进行专业技能培训，这样雷打不动的工作习惯，源于她坚信只有把专业技能提升上去，才能更好的为客户提供服务。她要带领自己的团队，为千家万户送去亿元保额保障！

从事保险事业后，她的收入较之前有了大幅度提高，但毋庸置疑，每一份收获的背后都藏着无尽的辛酸和汗水。每天的工作节奏紧张而忙碌，部门琐事繁杂，许多工作都需要她亲力亲为，每当夜幕降临，到了接儿子放学的时间，她经常会迟到，甚至有时忙碌起来都忘了，不禁对家人心怀愧疚，但她从未抱怨苦和累，正是因为她坚持心底的那一份信念与责任，这些让她无法停下脚步，只有不断前行。

天道酬勤，厚德载物，坚持做对的事，并为之努力，就会浇灌出成功的花朵。现在的她拥有三尺讲台上金句频出的专业风范，表彰大会上的鲜花与掌声，工资条上丰厚的收入，一支积极正能量传播保险大爱的寿险团队，这些都是荆学菊7年多来坚守初心的厚积薄发，精彩绽放。

03 坚守信仰倾心保险事业，做人间大爱者

“星光不问赶路人，时光不负有心人，疫情面前我们一起坚守，共渡难关，共创未来。”这是荆学菊在疫情期间经常说的话。作为一名共产党员，她把敬业担当、为民尽责放在心上，经常思考着如何将队伍发展壮大、为更多客户送保障。随着全省确诊新冠病例的数字不断刷新着人们的心理防线，延边作为第一个发现本土新冠阳性病例的地区，亦身处这场风暴之中，未能幸免。抗疫是一场没有硝烟的战争，关键时刻冲得上去、危难关头豁得出来，才是真正的共产党人。疫情之下，全民居家，但越是这种时刻，百姓越是需要保障。荆学菊深知这一点，她义无反顾带领团队做停滞中的逆行者，探索行之有效的工作方法，从赠险开始，把新冠保障送给身边的每一个家庭，让客户感到安心、贴心，暖心。

不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。自从线上办公开始，她几乎每天手机不离手，要求主管关心组员，每日上报组员身体状况，时刻掌握一线队伍的动态，想队伍所想，将非现场会议经营得有声有色。

荆学菊充分发挥着共产党员“勇担当，敢奋斗，善作为”的精神，将她所有的热情、精力都放在热爱的工作上、热爱的团队上。她知道，自己是一名党员，此时此刻做好本职工作，就对得起身上肩负的责任与使命，就是对疫情防控作出的贡献，就是对公司作出的贡献。

她说，“爱心无大小，关键在行动。爱无疆，我们心手相连；责无界，我们共同担当。”这是一场考验使命与担当的接力赛，让客户拥有充足的保障，是我们寿险人的责任，责任是一种力量，爱与责任已在她的心中播种、开花、结果，扩散温暖，奉献爱心，为社会尽一己绵薄之力。

............试读结束............

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