销售鸡汤正能量短句，销售心灵鸡汤正能量短句

前几天，有位好友推荐了一个6分钟的音频给我，说是某清华教授的商业模式课，觉得不错，推荐我听听。

经不住好友的推荐，我认真地把这个6分多钟的音频，从头到尾完整听完，听完之后觉得很有必要谈几句；

为了不得罪人，就不提名字了，接下来就以“教授“代称，谈谈他整个音频，为什么是“毒鸡汤”；

教授提出一个核心观点：你以为的管理问题，实质都是模式问题。

这是什么意思呢？教授举了一个例子，有个小伙子在卖国外的冰淇凌，因定位高端，冰淇凌只能是直供高端酒店和写字楼，但小伙子遇到了一个问题，就是他雇佣的员工，管理起来特别麻烦，遇到了很多问题：

• 比如说，售价100元的产品，虽然有15%的提成，但销售为了成交，会帮着客户压价，最终虽然卖出去了，但利润太低了；
• 比如说，客服在非工作时间，态度很不好，经常无法及时接听和处理客户订单；

教授分析了一下，为什么效果会不好，他以销售的提成制度为问题，算了一笔账：

产品100元成交， 销售可以拿到提成15元，公司拿到了85元；

产品按80元成交，销售可以拿到提成12元，公司拿到了68元；

产品降价了20元，销售的提成只是少了3元。选择降价销售，显然更划算，还能卖得更多，但公司却蒙受了很大的损失；

于是教授给出了他的“专业诊断”-这个管理问题，完全可以用商业模式来解决；

比如销售从此不再按底薪雇佣，而是转变成经销商，以固定价格80元出货，先付款，后提货，高于批发价以上的利润，都归销售个人所有，但双方不再是雇佣关系，而是经销与代理方式；

比如客服，不再给予底薪和奖金，以及加班费，直接按照订单金额的1%给予结算，这样客服哪怕在家，都会非常积极处理客户的订单和响应各种售后服务；

你看，一下子就把管理问题给解决了，从此公司发展蒸蒸日上，发财致富指日可待；

这就是清华教授给出的方案，管理模式，变为交易模式，一切问题迎刃而解；

听起来是不是很对，是不是很有道理，做生意的老板是不是恨不得马上采用？

我想说的是，既然这么牛逼的创见，为什么世界500强公司不全部都采用这种方式，还天天研究管理干嘛，干脆全部转为交易模式，管理这门学科，至少在销售管理，人员管理，都应该通通取缔？

显然，这完全是错的。清华教授的结论，是彻头彻尾的毒鸡汤；

我们来想象一下，某互联网大厂，研发部门宣布，从下个月开始，全体研发工程师，不再给底薪，按照工作量计工资，工作量多的，就给多工资，工作量少的，少给工资，工作量严重缺乏的，就不给工资，你猜猜看，结果会这么样？

再换个场景，某K12的知名培训机构，给全体客服人员发邮件，通知大家从下个月全部人重签合同，不再发工资，五险一金，完全按照客户的订单的提成结算，服务客户越多，收入越高，你猜猜看，后面会怎样？

两个情况，后果肯定都是差不多的，就是全体或者离职跳槽去对手公司，或者与公司进行劳动仲裁，最终整个部门完全垮掉。教授所讲的那种皆大欢喜的局面，是断断见不到的。

为什么这个模式听起来很厉害，但实际就无法执行下去呢？

很简单啊，教授这个所谓商业模式的设计，有一个基本前提，那就是假设人人都愿意当老板，但显然，这个前提，恰恰就是错的；

这个社会上，99%的人，都只想打工，真正想做老板的人，根本就不到1%。

当你以底薪+提成的方式，你在人才市场上，有足够多的潜在应聘者，愿意过来面试的；

但当你以无底薪，纯提成的方式，在人才市场上，是基本没有潜在应聘者的，这个时候，你已经不是在招聘，而是在招商了。

招商不是说不行，而是完全另一个战场。一家企业，要找到足够多愿意合作的经销商，你要花出多少成本，很多企业招商，是长年在各大平台打广告的，一家小小的冰淇凌公司，贴个告示出去，就会有一堆人过来谈合作，这是想多了呀。

更离谱的是，教授还提到用无底薪，按订单提成的方式，来招聘客服。

这个简直就是异想天开，你想想，大部分应聘客服的人，会是什么样的员工，是不是大部分都是渴望稳定，朝九晚五，压力不太大工作的女孩子，你现在居然还想让她们承担创业的风险，然后赚一份四到六千元左右的收入。

你这个想法，连血汗工厂的资本家，都不敢这样想。再说了，愿意创业的人，又怎么会来干客服的工作？

当然，你可以说，我们这里说的是这个事情很难，但并不等于完全不可能，假如这个卖冰淇凌的小伙子，就是运气爆棚，真的就给他找到了愿意承担风险的个人创业者，来做销售和客服，是不是就能实现冰淇凌企业的蓬勃发展？

答案是：依然是不可能的。

因为教授的计算方式，是有问题的。

原来的雇佣方式：

假设底薪是3000元，那么一个销售员一个月卖100个冰淇凌，那么企业的支出是4000+100*15%*100=5500元，企业的毛利润，是10000-5500=4500元；

改成代理交易方式：

因为按照80元的成本价结算，假如销售员更有动力，卖出的冰淇凌增加到200个，那么一个月的支出，就变成了（100-80）*200=4000元，企业的利润，是20000-4000=16000；

你看，卖出更多的货，增加了将近3倍多的利润；冰淇凌企业用这个方法，只要找到人来做，真的解决了管理问题。

但哪里不对呢，你看看作为销售员的一端，你就明白了。

原来的雇佣方式：

一个月卖100个冰淇凌，收入是5500元；

换成无底薪的代理商模式：

一个月卖200个冰淇凌，收入是4000元；

你比之前努力了至少两倍，还有颗粒无收的风险，没有五险一金，没有各种交通差旅报销，居然收入还少了1500元。

你说，你心理怎么想，你还做不做，你会不会这么傻？

答案很明显了。大哥，你要别人无底薪来做，20%的佣金，根本找不到经销商。

在真实的商业世界里，渠道商承担了拿货的成本，库存的成本，销售所产生的成本，没有50%~60%的佣金，是没人做的。这种20%的佣金，除非你的单价高得离谱。

那么成本计算就完全不一样。

原来雇佣方式：

企业卖出200个冰淇凌的支出是：3000+100*15%*200=6000元；

代理经销的方式：

企业卖出200个冰淇淋的的支出是：100*60%*200=12000元；

看到了吗，你用了交易模式之后，管理是轻松了，但成本就增加了一倍，你所设想的，利润增加的事，完全是背道而驰。

放到客服的模块，也是一样的，按照教授给出的方案，我假设他说的是真的，那么一个普通的客服，按照3000元的底薪，如果要换成了1%的订单提成，那么她需要处理多少订单呢，至少要300000元的订单。

假设一个销售一个月可以签2万元的订单，也就是客服要处理至少15张订单才可以拿到她原来的收入，而实际上，不可能一个销售一个月就签一张订单，很大可能，2万元的销售额，是10张订单，那么客服相当于要处理150张订单，按照30天计算，每天都要处理至少5张，全月无休，大概可以拿到3000元。

大哥，你这个钱，连工厂里流水线工人，都不愿意接受。

还是按照市场价，如果你要无底薪，那么会接受你这份工作的人，对于收入，就不可能是3000元这个标准，否则何必冒这个风险，去赚这个钱，市场上又不是只有这份工作，你正常要翻三倍，才有人愿意，也就是一个无底薪的客服，做同样的工作量，你至少要支付9000元的成本。

如果每个环节都采用这种所谓的交易模式，那么你的成本一定会高得惊人。

其实这个问题，并不难理解，诺贝尔经济奖的得主罗纳德科斯，早就提出了这个企业成本的理论

当企业内的成本超过市场中的交易成本，企业就不会自己生产而直接向其他企业购买生产所需的要素。反过来，则企业会选择自己生产，而不会向其他企业购买；

用通俗的话来说，如果一个东西，在企业内部能用更低价格生产，就不会通过外包的方式去购买。

所以这个问题就很明确了，为什么教授说的那么好的方式，没有被大量的世界500强企业采纳，很显然，就是因为你把销售和客服外包了，你的成本是远远高于自己招人培训激励管理的，所以并不是人家不懂怎么设计商业模式，而是他们早就把账算得很清楚了。

这种你以为的管理问题，其实是模式问题。就是典型的毒鸡汤，明明是一个销售管理问题，你的方式，应该是调整管理制度，设计出更好的激励制度，就可以了，何必弄出一个如此复杂的交易模式，最终反而付出更大的成本。

总结：

有句话说的好，当你手上只有一个锤子的时候，满眼看到的都是钉子。

这种思维不可取，商业模式很重要，但不是所有问题，都可以通过商业模式来解决。不管是打工也好，做生意也好，都要擦亮双眼，这样的毒鸡汤比比皆是，如果有人以这种模式来和你谈合作，或者鼓动你别打工和老板一起创业，请一定要大胆说不！

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