计划总结怎么写，寒假计划总结怎么写！

投稿用户 • 2022年12月4日 am10:10 • 公文写作范文 • 阅读 198

前言

2018对我来说是不平凡的一年，简单来说就是“填深坑+收获”。

深坑降临

当我真真切切看到前任留给我的“遗产”时，我顿时感觉到“深坑酒店”的洗礼。从客观角度来讲，我的前任沿用了他之前在***（某知名外企巨头，还曾一度被认为是**行业标杆）的做法，但其实和***传奇人物（我是她的忠实小粉丝）在公众号传达的核心理念已大不相同，我看了一下前任的之前业绩，很显然他的那套做法水土不服，而且他留给我的都是“负债”。不过之后一段时间里，我也和他聊过，我可以体会到他内心的一种无奈（简单来说：形势比人强）。

填深坑

面对深坑，我做了以下调整（重点部分）

整合基础数据
优化订单-仓储（特别是针对效期库存）流程
结合精细化的理念和公司业务的模式，对相关需求/供应计划策略进行了调整
结合批次/收货标准/分类/产品周期销售表现及波动/渠道市场等情况，制定了有针对性的库存控制策略。
加强效期库存预警（包含合理库存消化方案）/活动预估（包含新品上市）职能
定期总结分析渠道市场态势和全网产品趋势
定期总结预测偏差的原因，适时调整计划策略
重塑SOP机制

填坑效果

从局部来看，改善效果比较明显

1、M-3准确率（零售）从50%-55%，逐步提升到70%-75%

2、改变了以往盲从超高业绩备货的模式，结合策略调整，顺利在库存控制和支持生意方面取得平衡（比如双十一）

3、部分效期库存消化建议被采纳，部分缓解了效期库存的压力

4、部分下市/升级的建议被采纳

从全局来看，无可奈何花落去

1、整体库存天数太高（前任迫于销售重压，完全按不可信的高目标备货，但实际业绩达成比较低，造成大量呆滞）

2、订单满足率很难看，主要原因是呆滞导致大量不符收货标准的产品，但销售又拿不出相关折扣收货方案

3、虽然给出的部分活动建议符合渠道市场趋势，但由于提成比例/成本/渠道客户定位等客观原因，难以实施

4、由于公司品牌在渠道份额不断走低，动销速度缓慢，库存问题任重而道远

收获

￡自身能力有所提升（比如在市场职能方面）

￡积累斗争经验方面

计划是一个很有挑战的工作，既要保护自身利益，又要不断地去用“软钉子”的方式去应对销售“满满的套路”，其中的痛苦足以用“锅”堆成一座珠峰。

从积极的方面来讲，一个case的解决靠的是双赢（在公司利益至上的前提下）

从深层的方面来讲，一个case的解决靠的是利益交换

展望2019

2019年最大的心愿：

1、希望能少背锅

2、能够进一步提升自己，与企业共赢

注：这是在微信公众号上看到的一篇文章，很有参考价值

............试读结束............

查阅全文加微信：3231169

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