外贸小白的逆袭之路_第八份工作(西班牙客户)

投稿用户 • 2022年11月10日 am12:09 • 公文写作范文 • 阅读 76

阿里巴巴国际站上的询盘，看到西欧的国家，我一般会比较重视，有一天看到一个西班牙客户的询盘。我和西班牙外企在合作，加上我第三份工作的时候维护过两个西班牙的知名品牌，所以我就格外兴奋，感觉这个客户犹如囊中之物—必须拿下！

我看到客户是群发的邮件，首先第一封邮件就是自己一番自我吹嘘，然后问了客户的要求等细节。客户马上把要求都发了过来，然后我报了价格，当然我会报一个比市场偏高一点的价格给客户。

过了一段时间，客户的国内采购代表给我发邮件说，恭喜我通过了客户第一轮的筛选。我便电话联系了采购代表，他说国外客户会经过3轮筛选来挑选供应商，第一轮有大概20家供应商报价，通过价格筛选，淘汰掉报价最低和报价最高的供应商，留下中间10家工厂。当然这在我意料之中，所以我报的市场价偏高一点的价格。所以很多工厂不要以为价格低就能接到客户，价格低的首先就被淘汰掉的，在优质的客户那里，价格低意味着不能提供更好的质量和服务！

然后开始第二轮的筛选，通过付款方式和工厂规模，再次淘汰掉一半的供应商，客户付款方式是信用证70天，有些没实力的，或者没做过信用证的，看到都害怕了，然后工厂规模肯定也有小工厂在里面。当然我是同意这样的付款方式，而且工厂规模也算可以。过了一段时间后，国内的采购代表又发邮件给我，说我通过了第二轮的筛选。采购代表说说接下来会进行第三轮筛选，需要我过去验厂！

过了几天，采购代表过来了，当然我上班的工厂先请了假的。自己有车了不一样，可以开车过去接客户。接到客户之后，晚上请客户吃了一顿大餐，客户说这次过来主要是要看我们的现场管理，技术和质量文件，有没有按照ISO9001:2008的体系去做。客户既然已经告诉我了，我马上和工厂老板交代，让他通知相关部门主管第二天早上把现场整理好，然后把相关的文件都准备好，明天配合客户验厂。然后送客户回酒店后，我说你今天辛苦了，晚上好好休息，明天早上我和你一起在下面吃个早餐，然后一起去工厂。

第二天早上我大概9点到的酒店，这家酒店早餐还是比较丰盛的，我故意和客户慢悠悠地吃完饭，到了工厂已经10点了，因为我知道工厂已经都准备好了。客户把车间现场该拍的照片都拍了。然后要查我们的文件，虽然准备得八九不离十，但是有些文件我们还是没有，当然这个时间，客户已经有意在帮我了，要我按照他的要求准备文件，他拍照给国外。因为这次过来要验五家工厂，我这里结束后，马上就有另外一家工厂开车来接他了。虽然我还有一丝担心，怕有什么意外发生，毕竟还有四家工厂和我竞争，但是我还是比较自信的。

不出意外，过了一段时间，采购代表又发邮件给我，说我通过了第三轮的考核。剩下最后三家供应商做最后的一次报价，来敲定最后的合作工厂。我本来就是报的市场偏高一点的价格，自然留下了给客户砍价的空间。而且另外两家竞争对手是谁，采购代表已经告诉我了，所谓知己知彼，百战百胜。我知道他们的底价在哪里，会报什么样的价格，所以我报了能拿下客户的价格！

又过了一段时间，采购代表发邮件给我，说我正式成为了他们的供应商，现在准备让国外开信用证过来。

从收到客户邮件到拿下客户，可以说经过了四轮筛选，我从20家供应商里面脱颖而出，因为我刚开始就已经有势在必得的决心，而且经过2轮筛选后，我都有绝对地把握了，这个并不是靠运气，而是包含了有很多的技巧在里面。

虽然后面采购代表离职了，但是这个西班牙的客户一直合作至今。

当时上班工厂养的一直土狗，我没事就遛遛它[呲牙]

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