生涯咨询和教练，都是一种提问的艺术。那么，如何提问，提问什么，就成为我们日常技能修炼的重点。

关于提问，有很多不同的方式、框架和模型，今天，我们来看看“假如”框架，是如何帮助人们打开想象力的闸门，创造性地解决问题的。

1、什么是“假如”框架？

“假如”框架，就是用假如、假设、如果等开头的引导语，帮助人们开启思维的转换，激发好奇心，从而可以更加深入地思考和探索，变得更富有创造力。

比如，当一个人生意失败，向你喋喋不休地抱怨过往经历的事情时，你可以用“假如”框架问题，带领他从沉湎于过去的负面情绪中走出，开始关注到未来。

可以这样来问：“假如未来的几年，你再次创业，并取得了想要的成功，当你再回过头来看这段经历时，你觉得它带给你了哪些经验，让你避免了很多的失误，一步一步走向了成功？”

再比如，当一个学生想要参加研究生考试时，你也可以用“假如”框架这样提问：“假如在明年，你真的考上了梦寐以求的研究生，你觉得最有可能是因为你在哪些关键问题上，实现了突破？”

我们可以把“假如”框架，理解为用类似的词语造句，结合来访者的实际情况，提出超越当下困境，聚焦未来的好问题。

2、“假如”框架的背后机理

“假如”框架为什么有效？它真的能够帮助人们超越困难思考，并产生创造性的想法吗？

当人们陷入消极的负面情绪中时，大脑是僵化的，处于爬行脑和情绪脑的掌控之中，无法调用大脑皮层的思维功能。“假如”问题，可以在人们的潜意识中植入一种信念，那就是“问题是可以被解决的”、“我是可以创造新的可能的”。

带着这样的潜在信念，人们关注的焦点就开始发生变化，不再只关注那些过往负面的事情，而是开始寻找创造未来更美好愿景的方法。消极和恐惧的情绪，也会随之消失。

如果把大脑内各种想法当作能量在流动的话，抱怨、自责、焦虑、恐惧，只能让这种能量阻塞，而“假如”问题，则可以使能量流动起来，让我们变得更加富有创造性。

使用“假如”框架问题时，通常会在视觉、听觉和感觉三个通道提问，因为每个人处理和呈现信息的方式不同，这样会让每个通道都调用起来，总有一个会让客户有感觉。

3、运用“假如”框架的三个步骤

当来访者诉说完自己的困惑后，我们要开始思考，用什么样的方式提问更有效（后面谈8种提问方式），然后按照下列三个步骤，使用“假如”框架问题。

第一步：请求许可。我们要给来访者有个心理准备，然后再进行提问。可以这样说，“你愿意换一种角度看这个问题吗？”“我可以问你一个问题吗？”“愿不愿意和我一起做一个好玩的思想游戏？”

得到对方的肯定回答后，我们再继续后面的提问。

第二步：选择引导短语。引导短语，其实也是在创造一种心理铺垫，让来访者感受到安全， 内心感觉“反正也不是真实中发生的事情，不妨思考一下”。就是在这种放松的状态下，很多新的想法就会出现。

这里的引导短语，就是开启思维转化大门的钥匙。通常可以使用下面这些引导语：

假设…….

想象一下，假如你能够………

如果……..，就…….

让我们假设……..

如果你将……….

第三步：决定愿景转换的类型。下面我们将介绍八种转换的类型，结合对方面临的困境，我们可以灵活地做出选择，拓展他的思路，促使其内在的能量流动起来。

4、“假如”框架常用的八种类型

“假如”框架问题，包含的范围比较广，前面文章中提到的奇迹式问题，也是其中的一种，这里列举八种常见的问题类型，在实践中可以尝试使用。

①时间维度

从时间的维度提问，通常有三种方式。

第一种：从“未来”向回看。

例如：假如，现在是2025年的12月1日，你经过3年的努力，获得了自己想要的生活，事业发展也蒸蒸日上。这时你再看自己当初遇到的困境，你会对那时的自己说些什么？取得今天的成绩，很可能是因为你在哪些关键环节实现了突破？

第二种：从“现在”看“未来”。

例如：假设你在生涯咨询的道路上，一直勤学苦练，不断精进自己的技能，并且也懂得了如何营销自己，1年之后，你觉得自己会有什么不同？

第三种：体验生命中的“闪光时刻”。

这个“闪光时刻”可以是曾经发生过的，也可以是假设中想象的。当人们进入到这样的一种时刻时，内心就会变得资源富足，能量满满，鼓起面对困难的勇气，带来无尽的力量。

例如：你的生命中，一定有很多的闪光时刻，能不能和我分享一个让你难忘的成就故事？当时发生了什么？具体的情节是怎样的？为什么在那么艰难的情况下，你依然能够做得那么出色？

再比如：假如到了月底，你出色地完成了任务，赢得了“销冠”的位置，那时的你和现在有什么不同？你会看到什么？听到什么？感觉到什么？

②价值维度

在价值维度上，我们可以提问：

你心心念念要做的这件事，对你来说到底意味着什么？

如果你的目标达成，它会给你带来什么价值？

如果经过各种努力，你的目标依然没有实现，你最担心的是什么？担心的背后，你想要的是什么？

③视角问题

转换视角，从不同的维度审视问题，从而获得更加客观、真实、全面的认知。

比如，下面的这些问题：

假如你是公司的老板，每天要处理公司战略发展的各种问题，召开各种会议，统筹推进各项事务，你会怎么看待当前部门中出现的问题？

假如有一个摄像头，一刻不停地记录着你生活的点点滴滴，从出生到小学，再到大学、结婚，工作，每一个瞬间都被记录了下来。你希望它接下来会记录下你生命中哪些闪光的时刻？

假如你最喜欢的老师来到你的身边，坐在你的对面，你把自己遇到的困扰原原本本地给她说了一遍，你觉得她会给你什么建议？为什么？对此你怎么看?

④系统维度

跳出当下的处境，从系统的维度获取更多的背景信息，从而看到更多的可能。很多时候，人们只是陷入自己的思考困境中，忽视了系统中的因素，从而丧失了判断和决策的能力。

系统维度，根据实际情况不同，可以有很多种不同的提问方式。比如：

关于考研，学校里有什么样的要求？只有研究生学历，才能评职称吗？其他人为考研都做了哪些努力？他们是怎么做的？

关于生涯咨询，目前在中国发展的现状是怎样的？有哪些机构做得比较好？有哪些人是走在这个领域的前列？他们一路是如何成长的？

⑤信息维度

信息维度，也有两种提问方式:

一是超越信息阻碍。例如：假如你已经获得了关于这个项目的所有信息，那接下来你需要做的最重要的事情是什么？

二是思考所需信息。例如：假如你能够顺利地完成这个项目，还需要获取哪些关键的信息？通过什么方式获取？

⑥价值扩大

我们可以从两个方向，进行价值扩大，一个是超过预期，另一个是未达预期。

超过预期——假如在未来3个月，你不仅如期完成了预定的目标，还超额完成了任务，你觉得最有可能是因为自己在哪些方面做出了调整和改进？

未达预期——假如经过各种努力，你仍然没有达成想要的目标，在这个过程中，你仍然可以学到什么？收获哪些价值？

⑦合约问题

在对话或者会议中，使用合约问题，可以快速让谈话聚焦，做到以终为始，提升对话和会议的效率。比如：

咨询——假如我们今天1个小时的咨询结束，你拿到一个满意的结果，你觉得那会是什么？

会议——假如我们今天的会议，结束时大家觉得开得很成功，那最有可能是因为我们在哪个问题上达成了一致意见？

读书——如果通过读这本书，你弄清楚了一个问题，让你觉得就很值了，那你最想弄明白的这个问题是什么？

⑧奇迹式问题

前面已经有文章专门讲述，这里仅举个例子。

例如：假如明天早上，你打开电脑，当你敲下键盘上的第一个按键时，电脑上突然出现了一个文档，题目是“给你的文章提纲”，你打开后看到了自己日思夜想的文章大纲。这时，你会看到哪些内容？

5、“假如”框架的创新运用

“假如”框架的八个维度的问题，其实是没有顺序的，根据客户遇到的实际，可以灵活地使用其中的一个或者几个。同时，我们经过简单的改编，也可以把“假如”框架，变成一个结构化提问的工具，按照一定的顺序，同样也可以产生清晰目标，促进行动的价值。

改编，可以从三个方面入手。

首先，时间维度，不仅仅是“假如”的问题，还可以问和时间相关的各种问题。从时间维度上进行澄清。

比如：最晚什么时候，你就要达成心中的目标？

为了能够在这个时间内达成，你每周需要投入的时间是多少？

其他的时间如何做出调整？等等。

其次，把“合约问题”变为“行动”。更多地从行动维度探讨目标的计划和可行性。

比如，根据你对自己的了解，以及过往的经验，你觉得接下来3个月里，最合理的行动计划是什么？

在执行计划的过程中，有可能遇到什么样的挑战？你将如何应对？第一步，可以从什么地方做起？

最后，重新编排八个问题的顺序，让提问更加顺畅，富有启发性。

具体的顺序，可以是这样：时间——奇迹——价值——观点——系统——信息——行动——价值扩大。

下面，我们用一个具体的事例，来看看如何使用改编过的“假如”框架，进行结构化的提问。

比如，一个位来访者，谈到自己想要成为一名生涯咨询师，这时我们可以设计出这样的问题。

时间——你打算用多长时间，成为一名什么样的咨询师呢？

奇迹——假如在那样的时间点，你真的成为了心中希望成为的咨询师，那时的你会在哪里工作？周围都有谁？你能看到什么？听到什么？感觉到什么？

价值——成为这样的一位咨询师，对你来说意味着什么？如果没能达成，你担心的是什么？担心的背后，自己想要的是什么？

观点——对于成为咨询师这件事，你的老师、同学、父母、朋友都是怎么看的？为什么？对此你怎么看？

系统——你还认识哪些生涯咨询师？谁是做得比较好的？他是如何做到的？

信息——为了成为心目中的咨询师，你还需要了解哪些相关的信息？通过什么渠道可以获取这些信息？

行动——以你对自己的了解，再评估需要学习和练习的任务，你认为如何划分成长阶段是比较合理的？在计划执行的过程中，最有可能出现的挑战是什么？你将如何应对？

价值扩大——假如你能够提前达成目标，本来计划5年，结果3年你就成为了自己想要成为的人，那很有可能是因为你做了哪些重大的调整和改变？假如你没有能够如愿达成目标，在这个过程中，你依然会收获怎样的成长？

“假如”框架，无论是在教练，还是在生涯咨询中，都是非常重要的提问技术。运用得当，往往会产生神奇的效果，帮助人们快速走出消极负面的思维和情绪，奔向解决问题的正确道路上来。

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