下面,来学习九型人格中的7号活跃型人格。

(九型人格线上视频微课)
先来看一个案例:
晓保最近认识了一个导游——霍小姐。霍小姐性格开朗,并没有因为晓保是销售而防备,反而对晓保的各种产品很有兴趣,但是兴趣也仅仅停留在“哦,原来还有这个用处”。还有一个问题是霍小姐的想法天马行空,总是打断晓保的思路,例如,当晓保介绍功能的时候,她就大谈特谈她未来的计划,所以销售还一直停留在初步介绍产品的阶段。
晓保这次遇到了7号活跃型客户,面对这类客户他应该怎么处理呢?

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面对7号的性格特点,我们应该如何应对呢?
1、对于初识的客户,首先要赢得他们的好感。他们不喜欢过于严肃、拘谨、无趣的人。所以正式沟通前一起参加轻松有趣的活动,例如KTV、美食节、音乐节、旅游等。
2、介绍产品的时候,与前面6号性格相反,我们采用快乐诉求法。着重介绍产品的新颖以及服务的创新;强调产品能让他在生活中得到哪些快乐与不寻常的体验。切忌过多地谈危机意识,因为他们偏向于逃避危机。
3、他们的思维非常跳跃,习惯性打岔,这并不是一件坏事,也许能帮他们发现产品新的闪光点。我们要做的是顺着他们的思维周游一下,开开玩笑,让他们开心一点。然后提醒一句:“哈哈,真有意思。我们回到刚才的话题吧”。
4、针对7号客户的购物习惯,有效达成交易的办法是将挑选的主导权交给他们。所以,我们要做的是将适合他们的产品一一介绍给他们。不要自以为是地引导他们购买某种产品,因为有时候他们看待事物的方式跟我们不一样。

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以上就是针对7号活跃型人格客户的分析讲解,你都学会了吗?那我们要怎么识别活跃型客户?如何通过他完成转介绍呢?想了解更多相关内容,可以私信我们。[送心]
下篇文章,我们来讲一讲九型人格中的8号领袖型人格。
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