服务型人格和讨好型人格，服务型人格和讨好型人格区别

投稿用户 • 2022年9月30日 am10:04 • 公文写作范文 • 阅读 143

下面，来学习九型人格中的7号活跃型人格。

（九型人格线上视频微课）

先来看一个案例：

晓保最近认识了一个导游——霍小姐。霍小姐性格开朗，并没有因为晓保是销售而防备，反而对晓保的各种产品很有兴趣，但是兴趣也仅仅停留在“哦，原来还有这个用处”。还有一个问题是霍小姐的想法天马行空，总是打断晓保的思路，例如，当晓保介绍功能的时候，她就大谈特谈她未来的计划，所以销售还一直停留在初步介绍产品的阶段。

晓保这次遇到了7号活跃型客户，面对这类客户他应该怎么处理呢？

（九型人格线上视频微课）

面对7号的性格特点，我们应该如何应对呢？

1、对于初识的客户，首先要赢得他们的好感。他们不喜欢过于严肃、拘谨、无趣的人。所以正式沟通前一起参加轻松有趣的活动，例如KTV、美食节、音乐节、旅游等。

2、介绍产品的时候，与前面6号性格相反，我们采用快乐诉求法。着重介绍产品的新颖以及服务的创新；强调产品能让他在生活中得到哪些快乐与不寻常的体验。切忌过多地谈危机意识，因为他们偏向于逃避危机。

3、他们的思维非常跳跃，习惯性打岔，这并不是一件坏事，也许能帮他们发现产品新的闪光点。我们要做的是顺着他们的思维周游一下，开开玩笑，让他们开心一点。然后提醒一句：“哈哈，真有意思。我们回到刚才的话题吧”。

4、针对7号客户的购物习惯，有效达成交易的办法是将挑选的主导权交给他们。所以，我们要做的是将适合他们的产品一一介绍给他们。不要自以为是地引导他们购买某种产品，因为有时候他们看待事物的方式跟我们不一样。

（九型人格线上视频微课）

以上就是针对7号活跃型人格客户的分析讲解，你都学会了吗？那我们要怎么识别活跃型客户？如何通过他完成转介绍呢？想了解更多相关内容，可以私信我们。[送心]

下篇文章，我们来讲一讲九型人格中的8号领袖型人格。

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● 九型人格与销售

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